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保质保量,为客户定制产品
  • 人物:鲁志银
  • 职位:总经理
  • 企业:富阳维恩塑胶有限公司 
内容


富阳维恩塑胶有限公司是位于杭州富阳的一家专营PP增强颗粒的公司,成立至今已经走过了2个多年头。作为一家年轻的再生塑料公司,维恩的年销售量已经达到了2500吨左右,“这是我们第二次参加ZZ91再生网主办的塑交会,之前都是在网上找客户,去年来参加之后效果很好,帮我们拉近了跟客户之间的距离,成功找到了更多的客户,所以今年又报名参加了”,维恩总经理鲁志银在接受第二季《再生影响力》采访说道。


闯出自己的优势

近年来,环保整顿已经成为影响再生塑料市场运行的关键的因素。塑料再生加工正在由低质量、高能耗向高质量、低能耗、多品种、高技术的方向发展。塑料再生利用企业通过技术革新、产业结构调整,提升企业在市场的竞争能力和生存能力。再生塑料回收再利用交易、加工市场通过市场作用不断规范经营,分工协作明确,逐渐由松散型向紧密型发展,产业集聚度增加,规模化发展条件成熟。

 

同时,由于政策的变化和调整,有大量的小企业因为操作不规范等原因而面临停产、关闭的困境。鲁志银坦言,再生塑料行业的变化确实给维恩这样的新兴公司带来了一定的经营压力,“政府环保要求比较高,大家都是很透明的,利润很薄的。”为了能够在激烈的竞争中脱颖而出,鲁志银带领维恩把质量关放在第一位,通过承包工程下脚料来加工成颗粒,保证产品的数量和质量,从而跟上海及广州的几家公司确立的稳定的合作关系。


真正做到满足客户需求

“为客户考虑是非常重要的”,维恩非常注重客户的需求,推出了根据客户需求来做定制产品的服务,鲁志银向主持人介绍:“有些客户要高档一些的产品,我们就把品质做的更加好,有些客户要价格实惠一些,对产品的要求不高,我们就做低一些的价格,尽可能给客户最大的优惠力度。”

 

鲁志银在采访的还最后表示,ZZ91再生网作为专业的再生交易平台,对他们这样的新公司帮助是非常大的,“能够帮我们找到更多的客户,直接促成交易,提升公司的知名度”,也希望通过平台能够接触到更多的客户,交到更多同行业的朋友。

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