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大盛五金塑胶制品:用产品说服客户,用策略开拓市场
  • 人物:廖文明
  • 职位:销售总经理
  • 企业:惠州市大盛五金塑胶制品有限公司
内容

2017年,越来越多的再生塑料企业发出了“生存难”的声音。的确,政策收紧、竞争加剧、成本提升等等因素,都挤压着再生塑料企业的生存空间。

 

但是有一批再生塑料企业却在这样的大背景下,抓住了机会进行产业升级,从产品性能、成本到加工排污处理、产业链化生产等,都做了进一步提升。而这样的提升无疑提高了企业的生存能力,帮助企业逆流而上,打开新的市场。

 

惠州市大盛五金塑胶制品有限公司就是这样一家再生塑料企业。

 

入行12年,大盛五金塑胶制品有限公司不仅积累了包括五菱、云南一汽红塔、贵州吉利等在内的优质客户,更是布局下游产业链,从toB走向toC,开拓了一片新的市场领土。

回首:优质客户的信任来源于优质产品


廖文明是大盛五金塑胶制品从创立就加入的老员工,公司陪伴着廖文明一路成长,而廖文明也一路见证公司的进步发展。

 

作为销售总经理,廖文明最骄傲的事,就是在公司的共同努力下,为公司积累了一批以上市公司为主的优质客户。“我们公司的技术的沉淀以及原材料、资源方面是非常丰富并具有优质的。在客户沉淀方面,我们现在合作的汽车厂主要包括五菱、云南一汽红塔、贵州吉利等。除此之外,我们还合作了不少市政工程,提供污水管、排水管、波纹管等等。

 

能积累众多优质客户资源,除了靠销售部门的努力,更要靠产品本身过硬的质量。而优质的产品,是廖文明津津乐道的话题之一:“我们公司主营方向就是废料改性。废料改性就是我们用废料为基料,以新料制作的原理和配方,去提高废料的性质性能,比如增加韧性、耐厚性、耐寒性、提高冲击等等。

 

正是对产品质量的执着追求,让大盛五金塑胶制品有限公司创立12年来,收获众多优质客户的信赖,将企业规模越做越大。

公司相关产品图片

展望:企业发展的契机隐藏在下游市场


“人无我有,人有我优”是做买卖最基础的法门之一,但是对于一个企业来说,仅仅靠优质的产品无法支撑企业走得更远更稳。所以,在不断改善产品的同时,大盛五金塑胶制品有限公司同时开始布局全产业链,尝试从toB走向toC。

 

“我们慎重考虑各方面各种因素后,才做出这个选择的。决定这个尝试以后,我们就在柳州设厂,开始自己制作汽车配件,原料就是我们自己做的改性颗粒。”廖文明为我们介绍,目前工厂最成功的产品有两款,一款是通过塑钢制作的汽车发动机下护板,与传统钢材相比,塑钢的分量更轻,但回弹性更高,接受冲击能力更高;另一款是高分子材料做的汽车后尾垫,由于设计人性化,所以也收到了不少客户的认可。

 

全产业链化的发展思路为大盛五金塑胶制品有限公司打开了新的市场空间,这样的布局也使他们在销售方面必须有新的思路和进步。

 

“这也是我们选择ZZ91再生网的原因。在ZZ91再生网的平台上,我们能找到很多匹配的客户源和供应商,让我们的销售不再用传统方式去做,而是通过借助ZZ91再生网平台的力量,借船出海,把最优质的资源对接起来,让我们的产品变成商品,到达客户手上”廖文明告诉我们,“不管是生产也好,还是策略也好,都要跟着时代的变化而变化,我们借助ZZ91再生网这个平台,创造出更高的企业价值。”




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